“今年杭州有6万对新人结婚。”杭州“国美电器”企划部经理郭巍最近常把这个数字挂在嘴边。对于家电卖场来说，如果每对新人有5000元的采购量，那就是3亿元的市场，这块诱人的“蛋糕”决不能视而不见。
不只是家电，婚宴、珠宝、服饰、影楼、旅行社、家居装饰……各种与结婚搭边的行业，今年都赶上了一个好年景。在今年“五一”第一波婚庆浪潮到来前夕，商家们摩拳擦掌，都准备大干一场。然而，笔者在采访中也发现，不少年轻人在婚庆消费中表现出了较为成熟的消费心理，他们不盲目跟风，不互相攀比，而这也让商家不得不“转变风向”。
“品牌消费”代替“一次性支出”
在杭州百货大楼一家婚庆礼鞋专柜，即将当新娘的小高拿着一款金色的礼服鞋爱不释手：“这款鞋不仅适合结婚穿，平常也可以穿。”
在“爱我就要娶我”粉红色的广告横幅下，各种新款金色、红色缀满亮片、珠珠的礼服鞋格外引人注目。“销售情况非常好，还常处于补货状态中。”专柜营业员开心地说：“礼服鞋过去从来没有做过专柜，所以今年一推出格外畅销，不少款式都抢光了。”
在一家中式礼服专柜，销售员吴小姐告诉我们，“买一套礼服不过五六百元，租一套也差不了多少，所以现在很多年轻人都宁可买礼服，销售情况特别好。”
以前，很多新人购买婚庆礼服、鞋子，由于色彩、款式等问题，基本上是“一次性消费”：穿过一次，就束之高阁。然而，现在年轻人更讲究实用，商家在设计上也兼顾到更多的流行元素，所以现在的婚庆服不但婚礼上能穿，日常也完全能穿。
“高规格”不敌“好创意”
“空中婚礼”、“水下婚礼”、“沙滩婚礼”……这些婚礼足够吸引人“眼球”了吧，但昂贵的价格却让许多新人望而却步。“价格还是新人们考虑的重要因素，毕竟年轻人刚走上社会，经济不十分宽裕，很多年轻人都希望把自己的婚礼办得既浪漫又不铺张。”杭州Lily主题婚庆策划机构负责人徐达安告诉笔者。
笔者了解到，今年新诞生了一种婚庆策划模式：为新人们量身定做只属于两个人的个性婚礼，花费不多但独一无二。在4月份举行的一场婚礼中，最普通的红枣成了婚礼布置的道具，但是这场名为“枣幸福”的个性婚礼却让新人终身难忘。
“5月1日我们还策划了一场名为‘飞鸟爱上鱼’的婚礼，非常温馨浪漫。这些都是多次与顾客沟通，仔细了解新人的恋爱过程及感人的故事后产生的创意，有的还需要恋爱双方提供来往的情书及爱情信物等。”身为婚礼策划专家的徐达安表示，好的婚礼仪式不一定要豪华，但一定要有个性，这样才能给新人与来宾们留下深刻的印象，也是为未来的生活开个好头。
“婚庆联盟”崭露头角
团购珠宝首饰可以折上9.5折，团购家电可以享受8.8折……最近在一些网络论坛上和报纸上，不断地有“好事者”发出帖子征集团购，而这也受到了新人们的热烈追捧。
“省钱为上”。针对新人们理性消费的这一特性，分属不同行业的商家开始结成同盟，为消费者提供“一站式”服务，出现了婚庆“行业联盟”。4月初，杭州六家分属房屋租赁、家装、家电、婚纱摄影、珠宝和旅行业的企业组成了一个“新婚顾问联盟”。联盟的缔造者之一、省中旅市场总监陈欣安说：“这种跨业态的整合，能够降低消费者的搜寻成本，帮他们节省不少精力与时间。”他告诉笔者，消费者通过这种形式还能节省上万元费用。目前，已有100多对新人加入了这个“链条”。
