婚庆经济成为一个新的亮点

2007-07-29 来源：博锐管理在线

结婚是人生大事。我国自古就把结婚当成人生三大喜事之一，有着丰富多彩的婚俗。结婚庆典仪式，是个人乃至家族显示成就及实力的最好舞台。中国的婚庆礼俗、文化源远流长，与婚礼相关的服务门类众多。现在结婚的新人多为独生子女，婚礼的花样越来越多，档次越来越高。目前，以婚庆服务、婚纱摄影、婚礼用品、婚庆产品为代表的婚庆行业逐渐形成，随着人民群众物质和精神生活的不断提高，新婚人群对婚礼消费的需求从简单的温饱型要求逐步发展为个性化、多样化的特点。婚庆消费由单纯的餐饮推广到婚庆服务、婚礼用车、婚纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、珠宝首饰、家用电器、室内装饰、蜜月旅游、房地产、汽车等等经济领域中诸多行业的诸多方面，同时，消费者对婚庆行业的需求和期望值也在不断提高。据统计，上海每年有近10万对新人结婚，相关消费180亿元，除去购房，一般每对高于10万元以上。每年的黄金节假周，更是结婚高峰期。仅今年5月6日一天，上海就有近3万对新人结婚。兰州每年2万对新人结婚。平均每对新人花费6－20万元，与结婚有关的各种消量每年高达20－25亿元。

与婚庆相关的产品、服务已构成庞大的产业链，形成了一个产业――婚庆经济产业。相对与已经成熟的经济产业，婚庆经济有如下特点：

一是消费量巨大。不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄。这里蕴藏着巨大的商机。

二是消费集中。一般集中在节假日，近年来，东部地区有不少开始选择黄道吉日。这个特点给产品和服务供应商造成了一定的困难。必须找到与之相适应的经营方式。

三是婚庆消费，是人生里程消费最大的一次。消费者没有经验，时间仓促。这造成了相关商家在经营上采取“一锤子买卖”，有短期经营观念，而消费者有害怕上当受骗的普遍心理。在这方面，为婚庆咨询服务提供了巨大的市场空间，同时，对商家乃至全行业提出了重铸形象、重塑信誉的艰巨课题。

我市婚庆产业已经形成了一定的规模，但与发达地区相比，还有一定差距，亟待商家努力解决，这同时也为商家提供了发展的机遇。主要表现在两个方面：

一方面，我市婚庆产业产品及服务商家，尽管在各个专业领域市场细分日趋完善。但由于婚庆消费者的短时间、多品种、集中消费的特点，造成了极大的不便。如何将婚庆产品及服务整合起来，形成一条龙服务，是一个急迫的课题。谁先完成这一课题，就会在婚庆产业抢的先机，取得竞争优势，甚至取得地区婚庆行业垄断地位。最有优势完成这一任务的，应当是在婚庆产业已经取得主导地位的如婚纱影楼、酒店等商家，但遗憾的是各商家还没有意识到这一商机。可喜的是，我们看到，兰州艾迪尔策划广告公司，挟实力强大的剑南春酒业，利用自身广告、策划以及市场营销实力和经验的强大优势，以本公司巨资兴建的电子商务网站《辛巴达网站》为平台，举办甘肃省首届婚庆司仪大奖赛——《“‘剑南娇子’杯首届甘肃婚庆司仪大奖赛”》，就是在婚庆产业的整合上试水，一试身手。

再一方面，由于婚庆消费数额巨大，消费者在选择商家时，十分谨慎。再加上婚庆消费时间集中，商家选择高价格策略。从而使消费者和商家在心理上和消费行为上，存在着一条鸿沟。如何使消费者和商家拉起手来，主要责任在于商家。一要采取针对性、创造性的对策，解决集中消费造成的经营困难。二要通过采取适当的价格战略、质量战略，铸造企业信誉。归根结底，最终要搞品牌化战略，走品牌化道路。三是在塑造企业形象方面，舍得投入。必须把企业价格、质量战略以及不惜重金铸造企业信誉的信心，把企业的品牌，通过最有效的途径告知消费者。兰州艾迪尔公司建设的辛巴达网站”婚庆专业网站，以及策划并主办的《“‘剑南娇子’杯首届甘肃婚庆司仪大奖赛”》，为婚庆商家提供了一个平台。